淺析中小型工程機械企業發展之路

胤旭機電 >> 淺析中小型工程機械企業發展之路 : 中國工程機械行業十二五發展規劃指出，到2015年我國工程機械行業的銷售規模將達到9000億元，年平均增長率大約為17%，其中出口260億美元左右，行業銷售收入和出口額均比2010年翻一番

中國工程機械行業“十二五”發展規劃指出，到2015年我國工程機械行業的銷售規模將達到9000億元，年平均增長率大約為17%，其中出口260億美元左右，行業銷售收入和出口額均比2010年翻一番以上。
　　
　　由于電子商務給傳統的商務模式帶來巨大的沖擊和經營效率的提高，傳統企業“觸網”已經成為潮流。雖然受資金流巨大、購買行為理性謹慎、交易的周期較長等因素的制約，從工程機械行業現狀來看實現完全的電子商務還是有一段距離，但是工程機械行業電子商務發展的確已經成為一種趨勢。
　　
　　以徐工為代表的工程機械企業開始拓展電子商務藍海。官網、即時通訊、搜索引擎等一整套的網絡營銷手段確實也讓這些企業受益匪淺。據統計，工程機械采購商常用的采購渠道主要有固定供應商、同行推薦、網絡、展會、專業刊物，招標等等，其中占比重比較大的渠道就是網絡了，2011年通過網絡進行工程機械采購的就占31%。2011年年1-5月份，徐工集團通過其電子商務平臺達成的銷售額逾5億。
　　
　　像徐州重工、三一重工、中聯重科等這樣大型的知名企業很有必要做好網絡營銷，他們有足夠知名度，也有足夠的財力、人力利用好網絡，打破國家與地區有形無形的壁壘，迅速的打開市場。當然，我們不是說相對小一些的企業就沒有做電子商務的必要。我們廣大的行業中小企業與它們相比，資金沒有人家雄厚、技術沒有人家、市場沒有人家那么廣闊，或許尚不能夠抽出專門的財力人力來做一整套的網絡營銷方案，但是它們的教訓和經驗還是值得借鑒的。對于中小工程機械企業而言，借助于世界工廠網這樣高人氣、高流量的免費電子商務平臺進行業務拓展，不失為一種明智之舉。只需投入少量的時間就可以實現資源共享，迅速完成企業外部電子商務化的轉變，尤其適用于二手機的線上推廣和宣傳。網站維護、關鍵詞設置不懂也沒有關系，都有專門的負責人指導。企業可將注意力集中在公司內部的信息化建設和核心競爭力的提升上，從而達到資源配置的比較優化和投入效益的比較大化。
　　
　　電子商務的發展和應用已經在工程機械行業引起了一場革命性變革。我們的傳統企業必須加快信息化的進程，尤其是中小傳統企業更應搶占先機，蓄勢待發。工程機械企業要想獲得更好更快的發展，借助于網絡營銷已成必然。