國內化纖設備差異化熱度不減

胤旭機電 >> 國內化纖設備差異化熱度不減 : 由于受下游市場需求不旺、用工成本上升等因素影響，目前化纖行業整體經濟效益出現了增幅緩慢下滑的趨勢，不少化纖紡機生產企業也感受到了這種變化?，F在，許多化纖機械生產企

由于受下游市場需求不旺、用工成本上升等因素影響，目前化纖行業整體經濟效益出現了增幅緩慢下滑的趨勢，不少化纖紡機生產企業也感受到了這種變化?，F在，許多化纖機械生產企業都遇到了新問題：一方面企業生產出來的產品用戶不接受，另一方面市場需求的新產品，企業在技術上一時又很難達到或完善，進而形成了老產品嚴重滯銷，新產品質量達不到要求。不少紡機企業反映，面對當前變幻莫測的市場，營銷人員拿回的新訂單不足以維持企業當前的產銷平衡，進而造成原有庫存不但沒有減少反而增加的局面，并影響了企業的正常生產運行。

　　為了應對這種不利情況，許多企業都確定了走不斷創新、發展差異化產品的思路。恒天重工股份公司不僅根據市場需求和個性化要求，加強了新產品的研發力度，而且也實現了由過去賣設備向為客戶提供成套生產工藝解決方案的轉變，努力讓客戶賺錢，樹立了“客戶賺錢、我發展”的經營理念。太平洋成套公司副總經理陳鷹告訴記者，目前中小產能化纖企業只有向多品種差異化方向發展，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地；而常規產品會逐漸向大企業聚集，逐步形成規模效益。因此，今年公司將具有差異化特點的成套設備和年產6萬噸以上的大容量短纖維成套設備作為了國內銷售重點和產品開發的重點方向。

　　北京中麗制機：差異化產品是亮點

　　北京中麗制機工程技術有限公司是中國比較大的化纖機械制造基地之一，擁有滌綸、丙綸、錦綸民用絲、工業用絲、差別化等產品的熔體直接紡和切片紡及非織造布的紡絲工藝、工程大型成套技術和裝置；各種規格的高速卷繞頭技術和制造，同時還生產塑料機械設備及其他棉紡、化纖成套設備用電氣控制柜和多種規格噴絲板等，市場占有率居行業前列。

　　當前紡機市場還沒有明顯回暖的跡象。在市場剛性需求不足、惡性壓低價格競爭的情況下，北京中麗制機公司也進入了一個訂單相對減少的時期。

　　進入第三季度以后，北京中麗制機公司就開始著手安排2014年的計劃。一方面在國內外紡機市場銷售整體形勢嚴峻、大直紡項目減少的大背景下，生產訂單總量沒有出現大幅增長。另一方面市場呈現出一種新的發展走勢，那就是以工業絲、氨綸、碳纖維等差異化新品為代表正在成為新的市場亮點，其中“低碳、節能技術”已經成為各競爭的關鍵突破口，這也是北京中麗制機公司研發新品的方向。目前公司緊緊圍繞市場轉，并已經將自行研制開發的i-BWA40II-1680新型卷繞機應用在差異化紡絲項目中。

　　為了應對當前壓力，公司采取了三項措施：一是積極做好應收賬款的工作；二是繼續減少庫存，嚴格控制“潛虧”；三是加快研發新品的步伐，這是鞏固、拓展市場的關鍵。在國內市場需求不佳的情況下，北京中麗制機公司還加快了海外市場的拓展步伐。公司近期就成功拓展了歐洲市場，簽訂了兩項POY紡絲項目合同，目前該項目正在安裝，雖然規模屬于中型，但意義十分重大。同時，公司在今年下半年還加強了再生纖維設備的生產。8月，北京中麗制機公司與河南省某家生物科技有限公司簽訂了聚乳酸POY紡絲長絲和POY紡絲短纖的開發項目生產線；9月，公司又與福建某家化纖生產企業簽訂能“生產高檔生產柔性化縫紉線”工業絲的開發項目，該項目目前也已經進入安裝調試階段。

　　恒天重工：新簽生效合同好轉

　　恒天重工股份有限公司前身是國營鄭州紡織機械廠。2002年5月，改制成立為鄭州紡織機械股份有限公司，完成工廠制到公司制的轉變。根據中國恒天集團有限公司戰略部署和企業自身發展的需要，在中國恒天集團有限公司增資擴股后，2010年2月26日，經河南省工商行政管理局批準，更名為恒天重工股份有限公司。

　　雖然今年恒天重工股份公司主業贏利能力減弱，紡機業務占比下降，但是紡機新簽生效合同有所好轉。集團公司下屬單位鄭州華縈化纖科技有限責任公司生產的化纖卷繞頭、熱輥等產品得到了長絲主流客戶的認可，獲得了一批大額訂單。

　　今年以來，恒天重工公司為了抓好市場主要做了三方面的工作。是通過全力以赴抓訂單，加大用戶專訪和營銷力度，穩固了整體市場銷售份額。在抓好化纖等傳統產品銷售的基礎上，加大了對卷繞頭長絲設備等新產品的推廣力度，并形成了公司新的經濟增長點。

　　第二是，適應“調結構”大局，抓好研發，為銷售打好儲備?；w產品重點開發復合纖維，而長絲產品要實現系列化并具備工程能力。

　　第三是以技術優質、資源優化和精細管理為切入點，比較大限度提高主營贏利能力。同時，加強兩項資金管控，加速資金周轉；調整資產結構，做強做大主業，保證企業持續平穩運行。

　　未來的二三年是恒天重工股份公司工作十分繁重的時段。公司面臨著企業搬遷、解決好產品結構調整和歷史遺留問題。為此，公司要不斷提高企業精細化管理水平，把工作做細做扎實；開拓創新，轉變方式，完善體制；加強科研創新，保持與市場的良性對接；加強業務合作，做好增量和加法。

　　2013年只剩下不到兩個月的時間了，公司將圍繞年度重點工作，狠抓落實，力爭較好完成年度經營目標。

　　太平洋成套：外銷市場份額增大

　　上海太平洋紡織機械成套設備有限公司專業從事以化纖設備為主的紡織機電工程項目。公司除能提供常規大容量滌綸短纖和滌綸長絲設備外，能提供大容量復合紡、三維中空、錦綸成套生產線和年產6萬噸滌綸關鍵設備，還可根據客戶特殊要求設計制造，更新改造化纖生產線和單機設備。

　　由于下游客戶需求不足，目前整個化纖設備行業形勢比較嚴峻，上海太平洋紡織機械成套設備有限公司也受到了市場不景氣的影響。公司副總經理陳鷹談道，目前公司國內訂購單不足，這一狀態在短期內改變的可能性不大，因此公司將市場拓展重點放在了國外市場方面，并確定了外銷市場占到銷售額的一半，實現內外銷售兩翼齊飛的目標。

　　為了使企業能快速提升技術實力，公司在成套設備營銷模式上進行了創新。近期，上海太平洋紡織機械成套設備有限公司與歐洲公司達成技術合作協議，以國內用戶1000萬元的有效訂單，引進了當今全球比較新的干噴濕紡化纖設備技術，整個技術合作協議標的達1.2億元。

　　為了適應當前市場需要，公司還加快了企業的市場轉型，并將抓住機遇、拓展高端用戶作為自己的發展目標。為此，公司采取了一系列的措施：一是找準產品定位，堅持跟蹤國外高端技術，根據國內外用戶的需求不斷在技術上進行創新優化改進，力爭達到高效、節能、環保的技術準入要求；二是擴大產品銷售地域范圍，在做好國內市場等高端用戶銷售工作的同時，加強與國外客戶的溝通、交流和服務，努力贏得用戶的信任，使公司產品逐步走向海外；三是真誠做好售前、售中、售后全流程服務，全力為用戶解決疑難問題。通過這些措施，公司吸引了一些國外客戶。近期伊朗一家化纖公司對太平洋成套公司的產品技術水平和全流程的服務大加稱贊，并再次與太平洋成套公司簽訂了一條日產50噸新型化纖全成套設備銷售合同。

　　鎮江金浪潮：訂單排到明年下半年

　　鎮江金浪潮化纖設備有限公司已先后為國內外客戶提供近30條短纖生產線及多條瓶片清洗線，在同行業中享有盛譽。公司專業生產年產3000~20000T系列普纖、三維、柔性滌綸短纖前后紡生產線。設備可用于生產1.5D~25D二維中空、三維中空、棉型、毛型和有色絲等多品種短纖維。

　　目前鎮江金浪潮化纖設備有限公司的生產訂單任務已經排到明年下半年。雖然目前化纖行業整體不太景氣，但是金浪潮公司的生產銷售卻沒有受到什么影響，相反公司還實現了近幾年來比較大的增長速度。據公司副總經理王富生介紹，雖然今年金浪潮公司的訂單總量并不多，但是公司整體生產效益卻實現了較大幅度的增長。

　　王富生認為，公司能夠逆勢實現增長的原因主要與公司當前的產品定位有關。目前公司的主要產品大多都是中高端再生纖維產品，產品可以用于家紡和家具的填充材料。這些產品與原有傳統產品的價格差距很大，每噸原料價格相差3000元~4000元，而且這些中高端產品就有一定的技術門檻，并不是哪家企業想做就能夠做的。

　　從目前的市場行情來看，以前那種靠做低端產品以量取勝的產品已經沒有市場了，而差異化產品、特種纖維以及再生纖維將成為今后一段時間的市場亮點。王富生說，在比較近召開的有關行業會議上了解到，國家工信部牽頭制定的《再生化學纖維(滌綸)行業準入條件》征求意見稿目前正在征求意見階段，預計明年將會出臺。這也使公司更加堅信了再生纖維的市場前景。他還講道，從美國等國家的化纖纖維發展情況來看，再生化纖在我國的生產總量還很少，未來再生纖維的需求量還會更大，因此公司會緊跟客戶需求進行創新，努力提高產品的附加價值，再生纖維不僅可以做低端產品，而且也可以做中高端產品。